Бартер с блогерами: как это работает и что нужно бизнесу

Бартер — это когда блогер получает продукт, услугу или визит, а взамен рассказывает о бизнесе. Денег автору вы не платите, но бесплатной такая реклама не бывает: есть себестоимость продукта, время команды и организация. Разберём, кому подходит бартер, как его запустить и как понять, что он окупился.

Кому подходит бартер

• Кафе, рестораны и бары — визит в заведение.
• Салоны и студии — процедура или занятие.
• Магазины и бренды — товар с доставкой автору или визит в магазин.

Лучше всего работает продукт, который интересно показать: блюдо, интерьер, результат процедуры, распаковка. Если продукт сложно снять или он нужен узкому кругу людей, авторов придётся искать дольше, а публикации выйдут скромнее.

Бартер или оплата

Бартер хорошо работает, когда продукт сам по себе интересен автору: новое заведение, процедура, которую хочется попробовать, заметный товар. Авторы с небольшой и средней аудиторией соглашаются на такие условия охотнее: они получают впечатление и материал для своего контента.

Оплата нужна, если важны сроки и гарантированный охват, если вы зовёте крупных авторов или нужен сложный формат: сценарий, несколько роликов, съёмка на выезде. Часто выбирают смешанный вариант: продукт плюс гонорар.

Как устроен запуск

1. Условия. Что получает автор, что и где он публикует, в какие сроки. Например: ужин на двоих и ролик с отметкой заведения в течение недели после визита.
2. Отбор. Авторы откликаются на предложение, вы выбираете тех, чья аудитория и подача подходят. Что проверять — в статье о выборе блогера.
3. Визит или отправка. Автор записывается на удобную дату или получает товар.
4. Публикация и замер. Ссылки собираются в отчёт, просмотры полезно снять сразу после выхода, через сутки, неделю и две.

Что написать в условиях

• что получает автор: конкретная услуга, сет или товар, а для визита — лимит суммы;
• что и где он публикует: ролик, истории или пост, на какой площадке;
• срок публикации после визита или получения товара;
• что обязательно показать и упомянуть: название, адрес, отметку вашего профиля;
• когда можно прийти: дни, часы, запись заранее;
• маркировку: кто регистрирует публикацию и где автор ставит пометку «Реклама».

Чем конкретнее условия, тем меньше переписки и неожиданностей в публикациях. Оставьте автору свободу в подаче: подписчики верят, когда он говорит своими словами, а не читает ваш текст.

Что входит в бюджет

• себестоимость визита или товара для каждого автора;
• доставка, если отправляете продукт;
• подбор авторов, переписка и контроль публикаций — силами команды или агентства.

Прикинуть бюджет можно в калькуляторе: выберите формат «Бартер», укажите число авторов и себестоимость визита или товара.

Бартер — тоже реклама

Если автор получил продукт или визит за публикацию, это рекламная интеграция. Её маркируют так же, как оплаченную деньгами: регистрируют в Едином реестре интернет-рекламы, получают токен erid и ставят пометку «Реклама» с указанием рекламодателя. Кто это делает — рекламодатель, агентство или блогер, — записывают в договорённостях до публикации. Подробнее — в статье о маркировке.

Как понять, что бартер окупился

1. Посчитайте затраты: себестоимость визитов или товаров, доставка и время команды.
2. Соберите просмотры всех публикаций и разделите на них затраты: получится стоимость одного просмотра. Её можно сравнить с другими каналами рекламы.
3. Посмотрите на клиентов: промокоды, ссылки с меткой, вопрос «откуда вы о нас узнали» при записи или на кассе.

Первые выводы делайте через две-три недели после выхода публикаций: ролики набирают просмотры ещё несколько дней после выхода.

Что получается в цифрах

Результаты четырёх бизнесов, которые запускали бартер с блогерами на платформе goesti.ru:

Бизнес	Офферов	Коллабораций	Публикаций	Просмотров
Бар «Полторы Комнаты», Санкт-Петербург	2	10	27	620 тыс.
Магазин украшений 47 Store, Москва	2	85	234	387 тыс.
Ресторан Дом Собраний Kai Kan, Москва	3	195	304	816 тыс.
Студия коррекции фигуры «Эстеттика», Москва	1	60	86	185 тыс.

Коллаборации — завершённые, просмотры — по замерам публикаций сразу после выхода, через сутки, неделю и две. Ролики авторов — в кейсах.

Частые ошибки

• нет чётких условий: автор не знает, что показать и к какому сроку;
• ожидание продаж от одной публикации: бартер работает объёмом и регулярностью;
• нет способа замера: без промокода или ссылки с меткой непонятно, сколько клиентов пришло от блогеров;
• подбор только по числу подписчиков, без проверки города и охвата;
• маркировку оставили на потом.

Хотите запустить бартер без ежедневной переписки с авторами? Ведём кампании под ключ: условия, подбор, визиты, контроль публикаций и отчёт.